A tartalommarketing működésének megértése érdekében elsősorban a következőt kell megértenünk: a potenciális vásárló nem feltétlenül adott termékeket, szolgáltatásokat keres, hanem megoldásokat. Ahhoz pedig, hogy ne csak egyszerű termékeket és szolgáltatásokat találjon, hanem éppen olyanokat, amilyeneket ő a saját igényei kielégítésére keres, szükség van arra, hogy kellőképpen megismerje a kínálatunkat. És itt jön képbe a tartalommarketing.
Mit jelent a tartalommarketing?
Tartalommarketing alatt tulajdonképpen a fogyasztókkal való kommunikációt értjük, amely során az általunk nyújtott termékekről, szolgáltatásokról tárunk eléjük mindenféle hasznos információt. Ahelyett tehát, hogy direkt marketinggel ösztönöznénk őket vásárlásra, a megfelelő információk közvetítésével, indirekt módon tesszük ugyanezt. A tartalommarketing ugyanis tökéletes módja annak, hogy eljuttassuk a célközönségünkhöz mindazt az információt, amelyből megtudhatják: nálunk azt találják meg, amire éppen szükségük van. Egy jól átgondolt stratégiával és ennek hatékony gyakorlatba ültetésével pedig a vásárlókat nemcsak megszerezhetjük, hanem meg is tarthatjuk majd.
Miért hasznos a tartalommarketing?
Ahogyan a vásárló számára is fontos az, hogy a számára legmegfelelőbb terméket találja meg, úgy az eladó számára is legalább ennyire fontos, hogy a megfelelő vásárlóit megtalálja. A tartalommarketing ebben segíti az eladót: pontosan célozza meg a célközönséget, hogy aztán megtalálja az ideális vásárlókat – azokat, akiknek éppen az általunk nyújtott termékekre van szüksége.
Ahhoz, hogy a lehető legideálisabb vásárlói kört kialakítsuk, elengedhetetlen az emberekkel való rendszeres kommunikáció. A hasznos, értékes információk pedig felkeltik az érdeklődők figyelmét, és még nem is járnak extra költséggel (a fizetett reklámozással szemben). A jó tartalommarketing ezáltal növelheti úgy az új, mint a rendszeresen visszatérő fogyasztók számát, miközben a reklámozás költségeit is merőben csökkenti. Nem mellesleg sokkal nagyobb eredményekkel.
